Calculadora gratuita de ventas
Convierta el precio promedio, el costo variable y los costos fijos en una meta concreta de ventas. Después compare esa meta con su pronóstico y su objetivo de ganancia.
Respuesta rápida
Cada venta aporta el precio menos su costo variable. Divida los costos fijos entre esa contribución para encontrar el volumen mínimo. Si el precio no supera el costo variable, vender más no resuelve el problema.
Contribución por venta = precio promedio − costo variable
Ventas de equilibrio = costos fijos ÷ contribución por venta
Revisado el 31 de agosto de 2026
Paso 1
Este modelo usa una sola venta promedio. Un negocio con productos o servicios mixtos necesita un promedio ponderado representativo y una mezcla de ventas estable. Los impuestos, la deuda y el momento de los cobros no se incluyen automáticamente.
No confunda ingresos con contribución
Materiales, mano de obra directa, comisiones, empaque y entrega consumen parte de cada venta. Lo que queda debe pagar primero los costos fijos antes de convertirse en ganancia operativa.
Use el resultado de ganancia objetivo para separar el nivel mínimo de supervivencia de una meta que realmente valga el esfuerzo del negocio.
Revise los supuestos
Alquiler, nómina base, software, seguros, servicios profesionales y otros costos que no cambian de forma importante con una venta adicional.
Mano de obra directa, materiales, comisiones, tarifas de pago, envío y otros costos causados por entregar una venta más.
Muchos pedidos, trabajos y unidades no se pueden vender en fracciones. Redondear hacia abajo dejaría el negocio por debajo de la meta.
No. La ganancia y el momento del efectivo son distintos. Los cobros atrasados, el inventario, los impuestos y la deuda pueden crear una falta de efectivo.
