¿Qué debe incluir el costo directo?
Incluya los costos que cambian con una venta adicional: mano de obra directa, materiales, subcontratistas, comisiones de pago, preparación, entrega, envío y otros costos similares. No omita el tiempo del propietario solo porque no llega una factura.
¿El margen bruto es igual al margen neto?
No. El margen bruto resta el costo directo de la venta. El margen neto también refleja gastos generales, remuneración del propietario, impuestos, intereses y otros gastos del negocio.
¿Por qué un margen mayor exige un precio tan alto?
El costo permanece fijo mientras la ganancia objetivo ocupa una parte mayor del precio final. Un margen bruto del 50 % significa que el costo puede consumir solo la mitad de los ingresos; por eso el precio debe ser el doble del costo directo.
¿Debo usar directamente el precio que calcula la herramienta?
Úselo como requisito económico, no como prueba de que el mercado aceptará el precio. Revise el valor para el cliente, la posición del negocio, las alternativas, la demanda y si el cálculo del costo está completo.
¿El precio de venta incluye impuestos sobre la venta?
No. Use el precio antes de impuestos y el costo directo. Las reglas dependen del tipo de transacción y la ubicación; agregue por separado el impuesto que corresponda con orientación profesional cuando sea necesario.
